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摘要:尽管MBA的光环已经不再,但是今天大部分的职场人仍然会把读MBA/EMBA当做职场再充电的一个主要选择。根据领英中国的数据显示:持有MBA学位的职场人中,拥有经理以上职级的占到73%。然而,在今天这样一个瞬息万变的快时代,商学院在获取高质量的生源方面也面临...

LinkedIn(领英)借领英营销解决方案(LinkedIn Marketing Solutions, LMS)在中国落地一周年之际,在北京召开Brand Connect营销峰会,并发布“理享国”系列《中国职场人消费洞察白皮书》(以下简称《白皮书》)。                从2016年末到2017年初,领英中国针对其平台上的职场人在旅游、教育、汽车、奢侈品、理财等方面的消费观念和行为进行了一系列调研,《白皮书》整合了这些调研结果,再次用数据印证了作为正在崛起的消费中产阶级的中坚力量,中国职场人已稳步进入消费升级快车道。

中新网7月5日电 近日,职场社交平台LinkedIn借领英营销解决方案(LinkedIn Marketing Solutions, LMS)在中国落地一周年之际,在北京召开Brand Connect营销峰会,并发布“理享国”系列《中国职场人消费洞察白皮书》(以下简称《白皮书》)。从2016年末到2017年初,领英中国针对其平台上的职场人在旅游、教育、汽车、奢侈品、理财等方面的消费观念和行为进行了一系列调研,《白皮书》整合了这些调研结果,再次用数据印证了作为正在崛起的消费中产阶级的中坚力量,中国职场人已稳步进入消费升级快车道。

5月7日消息,职场社交平台LinkedIn在进入中国五年之后,于今日正式宣布启动战略升级,由“全球职场人脉的连接器”转型为“一站式职业发展平台”。

威尼斯官方网站商院如何做社交品牌经营出卖,转型一整套专门的学问发展平台。  尽管MBA的光环已经不再,但是今天大部分的职场人仍然会把读MBA/EMBA当做职场再充电的一个主要选择。根据领英中国的数据显示:持有MBA学位的职场人中,拥有经理以上职级的占到73%。然而,在今天这样一个瞬息万变的“快”时代,商学院在获取高质量的生源方面也面临新的挑战,一方面由于读MBA需要付出的时间成本和学费都在增加,另一方面由于职场人在其决定是否读MBA的整个决策期内,有大量的渠道和方式获取资讯,这也意味着他们拥有更多的选择。通过领英2015年与美国在线教育杂志《高等教育界》(Inside Higher Ed)进行的一项调查发现,美国58%的高等院校在2015年没有完成招生目标。因此,想要将优质人才收入囊中,商学院需要做得不仅仅是在招生季进行大量宣传,更应该把握移动社交时代趋势,在潜在优秀生源的整个决策周期内,利用社交平台与其建立情感联系,进而产生精准互动。

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2016年消费占中国GDP比重超六成,人均可支配收入也保持了高于GDP的增长速度,消费已成为拉动经济增长最重要的力量。领英《白皮书》显示,近四成职场人的个人可投资资产在30万元人民币以上。同时,多达62%的职场人愿意在职场重要时刻通过外出旅行,以及教育深造、品质消费、投资理财等行为来实现更高的自我价值和社会认同。

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  人们做一个决定需要多长时间?根据马斯洛需求层次理论,人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,当人某一层次的需要相对满足了,便会向高一层次发展,追求更高层次的需求。市场调研机构华通明略(Millward Brown)发布的一项有关消费者决策历程的报告显示,人类为满足需求,做出决策的考虑时间也会随着需求层次的增高而变长。研究显示,一个人在决定办张信用卡时平均需要10天左右的考虑时间,而购买一辆车大概需要45到50天的考虑时间,而从他有意向要接受MBA等高等教育到最后入学要经过600天的决策期。

职场人消费升级加快,重头戏在旅行、教育、奢侈品和理财,六成以上的人认同奢侈品消费。

精英人群品质出行显“土豪” 教育深造“不差钱”

领英研究发现,和“沉迷舒适圈”的刻板印象不同,在职场中,中国用户往往以强烈的自我驱动力专注于职业发展,更主动寻求职业咨询。有48.6%的职场人士在进入职场的1-3年内就开始职业规划,以求在做出职业决策时更为理性;同时,超九成职场人愿意或已经为专业高质量内容付费,聚焦于知识和技能类内容。

  那么在这600天的决策期内,人们都会做些什么呢?全球最大的职场社交平台LinkedIn(领英)在2015年对全球MBA及硕士研究生持有者和有意向接受MBA及硕士教育的本科用户进行了一项调查报告,报告以美国地区1,627名用户为例发现,在有意向接受MBA及研究生教育的人群中有72%的人会提前挑选出平均3个心仪的目标学校,而其中又会有93%的人会选择进入自己调研过的三所学校之一接受教育。

威尼斯官方网站商院如何做社交品牌经营出卖,转型一整套专门的学问发展平台。2016年消费占中国GDP比重超六成,人均可支配收入也保持了高于GDP的增长速度,消费已成为拉动经济增长最重要的力量。领英《白皮书》显示,近四成职场人的个人可投资资产在30万元人民币以上。同时,多达62%的职场人愿意在职场重要时刻通过外出旅行,以及教育深造(46%)、品质消费(50%)、投资理财(42%)等行为来实现更高的自我价值和社会认同。

在此次峰会上,领英中国董事总经理于志伟先生介绍称,LinkedIn自2014年进入中国以来,用户数从400万人增长到3200万;20%的用户拥有海外背景;80%的用户为“千禧一代”,拥有巨大消费潜力;38%的会员个人可投资资产超过30万元人民币。这些用户是当下品牌广告主们最为关注的群体。

领英大数据洞察进一步发现,约47%的职场人会考虑花10%以上的个人收入进行自身教育投资。

   报告发现,他们在最终入学前,往往会经历产生想法、发掘目标、做出选择三个时期。在产生想要接受商学院教育的想法之后,他们首先会通过查阅教育机构排行榜、行业动态等获得基本信息之后,便会在自己的人脉圈中寻求意见,如亲朋好友和职场前辈等。

精英人群品质出行逐显“土豪”教育学习深造“不差钱”

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以上发现显示,中国职场人在职业决策、职业咨询和技能学习三方面有强烈需求,寻求更好的职业发展机会。然而目前职业类应用鲜有在提供信息参考、行业内容精选和技能提升技巧等方面“通关”的服务。基于用户诉求和行业现状,领英希望通过战略升级,从“全球职场人脉的连接器”升级为“一站式职业发展平台”,为中国职场人提供应对不同职业发展阶段痛点的解决方案。

  尽管接受继续教育是一项个人选择,但很大程度上受社交因素影响,社交网络成为除教育机构官网网站之外的第二大影响因素,而职业社交网络发挥的影响力是个人社交网络的2倍。相比于一般的硕士研究生教育,有意接受MBA教育的人士认为来自职场人士的建议比教育机构的官方网站信息更加有价值,这一发现在35岁以下的千禧一代得到充分印证。在整个决策过程中,人们会对不同项目和教育机构的价值会做出持续评估,其中也包括对师资水平以及校友评价的调查,随着调研的深入,便会有几个粗略的目标学校,通过最后与学校的深入详谈之后,做出最终决定。

领英中国董事总经理于志伟先生在峰会上称,LinkedIn自2014年进入中国以来,用户数从400万人增长到3200万;20%的用户拥有海外背景;80%的用户为“千禧一代”,拥有巨大消费潜力;38%的会员个人可投资资产超过30万元人民币。这些用户是当下品牌广告主们最为关注的群体。

领英中国负责商业化的董事总经理于志伟先生在活动现场发表演讲

据悉,领英已于首期推出“职业指南”、“薪资洞察”、“职场问答”、“职场必修课”等全新产品功能。以“薪资洞察”为例,领英会员可以获得热门职业的真实薪酬分布图和实时薪酬行情参考,帮助他们评估自身价值、做出职业决策;企业可以据此制定符合市场的人才策略,保持竞争力。

  面对来自市场的不断激增的高质量人才需求,来自目标群体的教育需求和越来越高的期望,商学院等高等教育机构之间的人才之争日趋白热化,在吸引优质生源完成招生任务方面面临困境。而单纯的广告投入并不能很有效地保证优质生源,如何在激烈的竞争中成功突围成为教育营销人员不得不面对的问题。因此,借助汇集高端精英人才的平台进行品牌建设,做好内容营销就变得尤为重要。商学院需要在合适的时间、以合适的内容与目标生源互动。

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一直以来,“诗和远方”都是精英人群品质生活不可或缺的一部分。《白皮书》显示,在领英会员中,超过半数的人每年休闲旅行多达3次以上,近四成的会员每年有超过5次的商务旅行。这些人不但是活跃的出行一族,更是偏爱高品质出行的旅行达人。近六成的职场精英会在商务出差时选择商务舱或以上等级,包括高端经济舱、头等舱,而在个人休闲旅行的时候,仍有过半数的人会偏好商务舱以上的“土豪”选择,而此数据在全球仅是25%。从出行计划决策时间看,56%的商务旅行者会在一周之内“说走就走”,而在个人休闲旅行时,为了保证品质旅行,60%以上的受访者要花一个月以上的时间进行规划,仅有6%的人会“说走就走”。

据领英方面介绍,当某些地区或行业的数据量不足时,在人工智能、深度学习等核心技术的帮助下,领英能寻找相近的地区或行业的数据来扩充样本量,并以形成的基准进行合理推测,确保最终呈现薪资区间的真实性。

  目前,杜克大学、新加坡管理大学、拉筹伯大学等众多知名学府已借助领英平台进行了成功的品牌营销。以杜克大学为例,杜克大学在推广其跨洲的MBA计划时,由于对入学者在学历和自信度等方面有严格要求,而传统的广告模式并不能帮助其筛选出真正的候选人,如何才能完成预定招生计划成为困扰杜克大学招生部门的难题。在深入了解领英营销解决方案之后,杜克大学的全球推广副主任认为领英独有的社交化全球平台、高质量的职场人群都是杜克大学继亟需的理想资源。通过领英营销解决方案,杜克大学不仅顺利完成了招生计划,并最终实现了可衡量的精准到个体的营销效果。

一直以来,“诗和远方”都是精英人群品质生活不可或缺的一部分。《白皮书》显示,在领英会员中,超过半数的人每年休闲旅行多达3次以上,近四成的会员每年有超过5次的商务旅行。这些人不但是活跃的出行一族,更是偏爱高品质出行的旅行达人。近六成的职场精英会在商务出差时选择商务舱或以上等级,包括高端经济舱、头等舱,而在个人休闲旅行的时候,仍有过半数的人会偏好商务舱以上的“土豪”选择,而此数据在全球仅是25%。从出行计划决策时间看,56%的商务旅行者会在一周之内“说走就走”,而在个人休闲旅行时,为了保证品质旅行,60%以上的受访者要花一个月以上的时间进行规划,仅有6%的人任性地说走就走。

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LinkedIn成立于2002年,2014年正式进入中国;2015年开始本地化尝试;2016年商业化进程加快,2019年启动战略升级,由“全球职场人脉的连接器”转型为“一站式职业发展平台”。

  关于LinkedIn领英

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中国职场精英在教育方面的投资亦“毫不手软”。多达98%的中国职场人拥有强烈的深造或求学意愿,远远高于美国职场人49%的水平,而且他们中的65%已经着手规划未来一年的学习。中国职场人有充足的预算,47%会考虑投入10%以上的个人收入,且随着学历升高此投入比重也在加大。41%的职场人愿意花费10万人民币以上用于攻读MBA、EMBA以及硕士学位等课程,而女性职场人规划的教育资金则更多。

官方数据显示,目前,领英拥有全球6.3亿会员、5万项职业技能、3000万雇主公司、超过2000万个开放职位以及9万家教育机构,从中获得超过10亿个数据点和500亿个关系纽带。

  LinkedIn创建于 2003 年,总部位于美国加州硅谷,办公室遍及全球30多个城市。领英致力于连接全球职场人士,并协助他们事半功倍,发挥所长。作为全球最大的职业社交网站,LinkedIn用户数已超过4.5亿,覆盖全球200多个国家,每个《财富》世界500强公司均有高管加入。LinkedIn拥有多元化经营模式,主要收入来自于所提供的征才解决方案、营销解决方案、销售解决方案及高级订阅帐户。LinkedIn的愿景是为全球每一位劳动者创造经济机会,进而绘制世界第一幅经济图谱。

在教育方面,中国的职业精英们花钱“毫不手软”。多达98%的中国职场人拥有强烈的深造或求学意愿,远远高于美国职场人49%的水平,而且他们中的65%已经着手规划未来一年的学习。中国职场人有充足的预算,47%会考虑投入10%以上的个人收入,且随着学历升高此投入比重也在加大。41%的职场人愿意花费10万人民币以上用于攻读MBA、EMBA以及硕士学位等课程,而女性职场人规划的教育资金则更多。

职业女性汽车“剁手”实力不俗,男性对奢侈品更“冲动”

  为了更好地连接中国职场人士,为其提供全球化平台,助力他们实现职业理想,2014年1月,领英宣布正式进入中国,2月25日,简体中文测试版上线,并正式启用中文名称 “领英”。领英在中国与红杉资本和宽带资本成立了合资公司,共同探索和开展在华业务,努力为中国用户提供更好的本地化产品和服务,打造“精英的全球人脉圈”,最终助力中国经济发展。自中文版上线以来,中国用户数增长超过5倍,已逾2500万。2015年6月23日,领英中国发布专门为中国市场开发的职场社交App“赤兔”。“赤兔”将专注于深度的职场知识分享,希望通过语音直播形式,邀请来自各行各业的专家、职场精英们,为年轻职场人提供深度、有趣、便捷的知识分享活动,用知识连接中国职场人,致力于帮助年轻的中国职场人成长。

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为了剖析消费中产阶级的具体消费偏好,《白皮书》专门针对汽车、奢侈品品类的消费进行了调研。数据显示,领英上的职场人汽车拥有率高达62%,其中33%有意购买第2辆汽车,而15%的人已经拥有2辆或2俩以上的汽车。预算方面,一半受访者将购车预算锁定在20万- 50 万,10%的人预算更高达50万以上。值得注意的是,职业女性在汽车消费方面的“剁手”实力丝毫不可小觑,尤其是针对20万到50万区间的高端车,58%的女性受访者愿意投入更多。

  媒体联络

职业女性汽车“剁手”实力不俗,男性对奢侈品更“冲动”

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  黄雷先生

为了剖析消费中产阶级的具体消费偏好,《白皮书》专门针对汽车、奢侈品品类的消费进行了调研。数据显示,领英上的职场人汽车拥有率高达62%,其中33%有意购买第2辆汽车,而15%的人已经拥有2辆或2俩以上的汽车。预算方面,一半受访者将购车预算锁定在20万- 50 万,10%的人预算更高达50万以上。值得注意的是,职业女性在汽车消费方面的“剁手”实力丝毫不可小觑,尤其是针对20万到50万区间的高端车,58%的女性受访者愿意投入更多。

此外,合理的奢侈品消费已经成为高品质生活的象征,60%的职场人会接受奢侈品合理消费。而在被问及不考虑费用的情况下的汽车购买偏好时,大部分职场人选择的是奔驰、宝马一类的高端轿车,而不是保时捷、玛莎拉蒂等豪华轿车。领英中国营销业务市场负责人周小丹认为,这意味着职场人的消费观非常理性和务实,“他们的诉求在于高品质生活、善待自己及家人,以及对品牌文化内涵和价值观的认同,并不需要奢侈品来彰显身份。”有趣的是,职场男性比职场女性奢侈品消费更冲动,半数男性会在一个月内完成购买行为。

  领英中国公共关系负责人

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“用心拼认真活” 精英消费深受职场“朋友圈”影响

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此外,合理的奢侈品消费已经成为高品质生活的象征,60%的职场人会接受奢侈品合理消费。而在被问及不考虑费用的情况下的汽车购买偏好时,大部分职场人选择的是奔驰、宝马一类的高端轿车,而不是保时捷、玛莎拉蒂等豪华轿车。领英中国营销业务市场负责人周小丹认为,这意味着职场人的消费观非常理性和务实,“他们的诉求在于高品质生活、善待自己及家人,以及对品牌文化内涵和价值观的认同,并不需要奢侈品来彰显身份。”有趣的是,职场男性比职场女性奢侈品消费更冲动,半数男性会在一个月内完成购买行为。

兼具消费意愿和实力的中国职场人是更有价值的消费群体,而职业社交媒体亦是影响他们消费购买决策的重要因素。《白皮书》显示,近六成人在购买汽车时会受职场人脉的影响。在商务和休闲差旅、教育消费以及投资理财等方面这一比例也居高不下,甚至更高。另外,对比其他国内知名社交平台如知乎、微信、微博、QQ空间等,多数被调查者认为在领英上发布的内容更具说服力、信任度更高。

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尤其值得注意的是,购买珠宝的比例超过了服饰的购买,可见随着职场精英和中产人口数量的不断壮大,未来的珠宝市场将迎来较好的增长预期。

在职场口碑如此重要的前提下,针对职场社交平台的内容营销显得尤为关键。“内容营销的具体策略众多,在实施过程中的核心是保证需求挖掘 (Demand Generation)、搜索引擎优化、公关和产品营销这四个职能的密切配合。”领英亚太区市场营销总监Edward Bray先生表示,“品牌要创造出真正有价值的内容,实用性、趣味性和启发性相辅相成,缺一不可。企业发布的内容应当解决或回答某一具体问题,吸引读者从头读到尾,再引导读者采取下一步行动。”

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领英亚太区市场营销总监 Edward Bray在活动现场发表演讲

“用心拼认真活” 精英消费深受职场“朋友圈”影响

领英中国广告营销业务部总经理蔡晓丹补充到,“领英平台的高端、全球化和纯净的职场沟通语境吸引了诸多品牌主在领英上投放广告,而领英营销解决方案的核心优势在于能够以可衡量的广告转化效果,更好地为广告主定位和触达目标客群。”据了解,领英发布“理享国”系列《白皮书》,旨在为品牌主提供深刻的职场人营销洞察,同时引导品牌主掌握创新营销技能。蔡晓丹在本次峰会上就介绍了多个领英明星广告产品,比如Lead Gen Forms,能帮助企业降低平均获客单价高达40%左右,甚至降到原先成本的十分之一,成为品牌主获取高质量销售线索的重要工具。

兼具消费意愿和实力的中国职场人是更有价值的消费群体,而职业社交媒体亦是影响他们消费购买决策的重要因素。《白皮书》显示,近六成人在购买汽车时会受职场人脉的影响。在商务和休闲差旅、教育消费以及投资理财等方面这一比例也居高不下,甚至更高。另外,对比其他国内知名社交平台如知乎、微信、微博、QQ空间等,多数被调查者认为在领英上发布的内容更具说服力、信任度更高。(小编感觉这是LinkedIn给自己广告吧)

当然了,借助这么庞大的用户群体,在职场口碑如此重要的前提下,针对职场社交平台的内容营销显自然不会放过。“内容营销的具体策略众多,在实施过程中的核心是保证需求挖掘 (Demand Generation)、搜索引擎优化、公关和产品营销这四个职能的密切配合。”领英亚太区市场营销总监Edward Bray先生表示,“品牌要创造出真正有价值的内容,实用性、趣味性和启发性相辅相成,缺一不可。企业发布的内容应当解决或回答某一具体问题,吸引读者从头读到尾,再引导读者采取下一步行动。”

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领英中国广告营销业务部总经理蔡晓丹补充到,“领英平台的高端、全球化和纯净的职场沟通语境吸引了诸多品牌主在领英上投放广告,而领英营销解决方案的核心优势在于能够以可衡量的广告转化效果,更好地为广告主定位和触达目标客群。”据了解,领英发布“理享国”系列《白皮书》,旨在为品牌主提供深刻的职场人营销洞察,同时引导品牌主掌握创新营销技能。蔡晓丹在本次峰会上就介绍了多个领英明星广告产品,比如Lead Gen Forms(销售线索生成表格),能帮助企业降低平均获客单价高达40%左右,甚至降到原先成本的十分之一,成为品牌主获取高质量销售线索的重要工具。

关于领英(LinkedIn)

LinkedIn创建于 2003 年,总部位于美国加州硅谷,办公室遍及全球30多个城市。领英致力于连接全球职场人士,并协助他们事半功倍,发挥所长。作为全球最大的职场社交平台,LinkedIn用户数已超过5亿,覆盖全球200多个国家,每个《财富》世界 500 强公司均有高管加入,2016年被《财富》评为改变世界的50家公司之一。LinkedIn拥有多元化经营模式,主要收入来自于所提供的征才解决方案、营销解决方案、销售解决方案及高级订阅帐户。LinkedIn的愿景是为全球每一位劳动者创造经济机会,进而绘制世界第一幅经济图谱。

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