钱多也愁,拽上银行帮卖酒
分类:理财新闻

摘要:酒企和银行的关系正越来越紧密。在销售乏力的大形势下,酒企正在另辟蹊径通过购买理财产品,寻求银行售酒的帮助。而银行在资金吃紧的状况下,也乐于和资金大户的酒企们傍在一起 现在银行利率太低!面对白酒企业日趋火热的投资理财潮,青海互助青稞酒股份有限...

摘要:在白酒行业寒冬仍未过去之际,酒企纷纷拿出自有资金押宝理财产品,赚小钱以提高资金的使用效率。 8月6日, 洋河股份 (002304,SZ)发布了全资子公司出资1亿元购买理财产品的公告。半年内,洋河股份已投下近4亿元购买理财产品,其还给出总额不超过15亿元的额...

现今整个白酒的行业销售一直处于比较冷淡的情形之下, 但是许多酒企一直不断的围绕着“致富”在转,所以许多的“实业家”转型“资本家”大量购买理财产品坐等钱生钱。近日各大上市酒企“热恋”理财产品,其中今世缘、青青稞酒、酒鬼酒等纷纷宣布投资理财产品,据不完全统计涉及资金超30亿元。而在酒企理财的背后,为了吸储资金,银行竟也被迫转型为“酒商”,帮着卖酒。

10月14日消息,泸州老窖14日晚间发布公告称,2014年9月25日,公司在中国农业银行长沙迎新支行的1.5亿存款在转款时被告知失踪。经多方协调多次磋商无果,泸州老窖于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。这是继去年12月酒鬼酒子公司在农行的存款账户被盗1亿之后的又一笔白酒行业存款不翼而飞事件。

根据相关的白酒业内人员也表明,大都白酒公司资金的使用功率还是比较不足的,在这个没有资金不行的世界里面,酒企完全能够经过本身的出资取得更高的报答,而不是简单地存在银行“吃利息”。

  酒企和银行的关系正越来越紧密。在销售乏力的大形势下,酒企正在另辟蹊径——通过购买理财产品,寻求银行“售酒”的帮助。而银行在资金吃紧的状况下,也乐于和资金大户的“酒企们”傍在一起

  在白酒行业寒冬仍未过去之际,酒企纷纷拿出自有资金“押宝”理财产品,“赚小钱”以提高资金的使用效率。

酒企扎堆“押宝”理财

一位不愿透露姓名的白酒行业资深专家告诉新浪财经,从常理上来说,存款不翼而飞这种事情不可能出现,除非是两者之间签订的协议是合作协议,而并非完全正规的存款协议,以存款协议的标准来看其存在漏洞。而泸州老窖公告称“多方协调磋商无果”,很有可能是因为银行处于合作协议的有利一方。

近年来,随同职业的调整,也有有些酒企开端测验出资理财产品,以进步资金运用功率。

  “现在银行利率太低!”面对白酒企业日趋火热的“投资理财潮”,青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称“青青稞酒”)证券事务代表赵洁日前公开回应道,“现在公司现金流充裕,购买理财产品也是基于对现金的管理,从提高收益回报等方面考虑。”

  8月6日,洋河股份(002304,SZ)发布了全资子公司出资1亿元购买理财产品的公告。半年内,洋河股份已投下近4亿元购买理财产品,其还给出总额不超过15亿元的额度。值得注意的是,这并非个案。近日各大上市酒企“热恋”理财产品,其中今世缘(603369,SH)、青青稞酒(002646,SZ)、酒鬼酒(000799,SZ)等纷纷宣布投资理财产品。涉及资金超30亿元。

洋河股份近日发布公告称,公司全资子公司出资1亿元认购理财产品。不到半年时间,这已经是洋河股份第四次购买理财产品,合计已近4亿元。同时,洋河股份还表示,公司及旗下公司拟使用自有资金购买理财产品,投资额度不超过15亿元。

1.5亿存款不翼而飞 多方协调无果诉于法院

洋河股份本年3月份布告,在不影响公司正常生产经营的状况下,授权公司管理层运用自有资金择机采购理财产品,出资额度不超过人民币15亿元,余额能够翻滚运用。事实上,此前几年,洋河股份已屡次采购过不一样额度的理财产品。相同,当代缘、青青稞酒、酒鬼酒等酒企也分别在出资理财产品方面有所动作。

  2014年7月3日,青青稞酒发布公告称,公司及全资子公司过去12个月已投入5.7亿元人民币购买银行理财产品,占其最近一期经审计的合并净资产的27.89%。

  酒企热衷理财产品背后,是酒企欲改善自身资金使用效率。过往,酒企的大量现金往往是“躺”在银行里,仅获得利息收入。

此外,青青稞酒投资理财产品的金额近6亿元,酒鬼酒亦计划不超过5亿元投资理财产品。刚上市不久的今世缘也拟投不超过8亿元购买理财产品。

泸州老窖今晚公告中讲述的事件过程是,泸州老窖于2013年4月15日与农行迎新支行签订《中国农业银行单位协定存款协议》等四份协议。其后,公司根据协议先后分4次以网银方式向公司账户汇入共计2亿元。当时,农行迎新支行向泸州老窖出具了存款证明书、对账单。

但也有职业专家曾称,酒企出资理财产品相同是以银行帮助卖酒为条件。不过,洋河股份董事会秘书丛学年对中国证券报记者表明,并不了解其他公司状况,洋河采购理财产品完全是依据搁置资金价值最大化的思考。

  无独有偶,8月6日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河股份”)公开表示,其全资子公司投资1亿元购买理财产品。这已是短短半年时间内,洋河股份第4次购进理财产品,总投资金额已达4亿元人民币。

  昨日(8月11日),西南财经大学教授周雪飞向《每日经济新闻》记者表示,“白酒行业正面临转型,酒企大多都没有找到更好的投资方向,而选择投资理财产品也属无奈中的合理之举。”

日前,今世缘发布公告称,为了提高募集资金使用效率,在确保不影响募集资金投资计划的前提下,使用总额度不超过8亿元暂时闲置资金,适时购买银行发行的保本型理财产品,其中利用暂时闲置募集资金投资的最高额度不超过4亿元。

2014年4月 23日,泸州老窖第一笔5000万元存款到期,公司通过一般存款户转回了该笔存款及相应利息,但剩下的资金却不翼而飞。2014年9月25日,公司剩余 1.5亿元存款到期。蹊跷的是,存款到期的第二天,公司财务人员在转款时却被农行迎新支行告知公司账户上已无该笔资金,不能按时划转。

采购理财产品以外,贵州茅台、五粮液等具有更多货币资金的龙头酒企则在建立财政公司方面走在职业前列,在职业调整期,也开端在“盘活存量资金”上动脑筋。

  此外,刚上市不久的江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)也发布公告称,为了提高募集资金使用效率,在确保不影响募集资金投资计划的前提下,使用总额度不超过8亿元人民币的暂时闲置资金,适时购买银行发行的保本型理财产品,其中利用暂时闲置募集资金投资的最高额度不超过4亿元人民币。

  酒企“扎堆”理财

酒企欲提高资金效率

由于多方协调磋商无果,泸州老窖决定将就此事项于近日向四川省高级人民法院提起诉讼,四川省高院受理情况公司将后续公告。泸州老窖表示,上述事项可能会给公 司造成一定损失,具体影响金额目前尚难以确定,将就前述事项的进展持续进行披露。同时,公司也将展开内部自查,消除风险隐患。

2012年末,贵州茅台宣告出资4亿元同大股东茅台酒厂以及习酒公司一起建立贵州集团财政有限公司,贵州茅台占比51%。该财政公司于2013年5月正式经营。贵州茅台董事长袁仁国曾表明,建立财政公司的意图是以加强集团资金会集管理为核心,进步资金运用功率,为集团成员单位供给优质的财政管理效劳,把财政公司办成集团结算中间、投融资中间、信贷中间和外部金融联络的窗口。

  同时,酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)亦计划投资不超过5亿元人民币购买理财产品。

  洋河股份近日发布公告称,公司全资子公司出资1亿元认购理财产品。不到半年时间,这已经是洋河股份第四次购买理财产品,合计已近4亿元。同时,洋河股份还表示,公司及旗下公司拟使用自有资金购买理财产品,投资额度不超过15亿元。

对于购买理财产品的原因,青青稞酒证券事务代表赵洁表示:“公司现金流充裕,购买理财产品也是基于对现金的管理,提高收益回报等方面考虑。”

威尼斯官方网站,事实上,在银行存款失踪这种匪夷所思的事情上,泸州老窖并非白酒行业个例,酒鬼酒也曾发生过。巧合的是,当时酒鬼酒账户所在银行也是中国农业银行。

本年5月份的时候,五粮液集团的财政公司也向外宣布建立,是用将近20亿元的资金注册的,五粮液集团在其中大约占据37.5%的股份,五粮液股份占比36%。依据五粮液布告,财政公司将向五粮液及全资子公司和控股公司供给存款、借款、资金结算等金融效劳。五粮液集团董事长唐桥也称,建立财政公司,是为加强资金会集管控,进步资金运用功率,完成公司工业与金融的有用联系。

  据法治周末记者不完全统计,各大白酒企业在各类理财产品上的投资金额已接近30亿元人民币。

  《每日经济新闻》记者注意到,洋河股份仅是近日上市酒企“砸”钱理财产品的案例之一。青青稞酒投资理财产品的金额近6亿元,酒鬼酒亦计划不超过5亿元投资理财产品。刚上市不久的今世缘也拟投不超过8亿元购买理财产品。

酒企热衷理财产品背后,是酒企欲改善自身资金使用效率。不同于其他实业时常会面临现金流紧张的问题,白酒行业素来被视为“现金”奶牛,过往酒企大量的闲置资金“躺”在银行里仅获得利息收入。

今年1月27日,酒鬼酒发布公告称,2013年11月29日,旗下子公司酒鬼酒供销有限责任公司(简称“供销公司”)在农业银行杭州分行华丰路支行开立了户名为“酒鬼酒供销有限责任公司”的活期结算账户,其后共计存入1亿元。在2013年12月10日至13日间,一名嫌疑人分几次转走1亿资金。最终,供销公司在中国农业银行杭州分行华丰路支行的账户余额仅剩1176.03元。

  在白酒销售持续遇冷的“寒冬”考验下,酒企纷纷从“实业家”转型“资本家”,大量购买理财产品坐等钱生钱。

  8月7日,今世缘发布公告称,为了提高募集资金使用效率,在确保不影响募集资金投资计划的前提下,使用总额度不超过8亿元暂时闲置资金,适时购买银行发行的保本型理财产品,其中利用暂时闲置募集资金投资的最高额度不超过4亿元。

钱多也愁,拽上银行帮卖酒。贵州茅台2013年报显示,报告期末,公司252亿元的货币资金中,银行存款约为237亿元,但该期定期存款利息增加的金额仅为3.77亿元。

白酒行业素来被视为“现金”奶牛,成了银行存款的重要来源。贵州茅台2013年报显示,报告期末,公司252亿元的货币资金中,银行存款约为237亿元,但该期定期存款利息增加的金额仅为3.77亿元。五粮液2013年报亦显示,公司期末银行存款总额为约257.6亿元,该期银行定期存款利息增加约7.88亿元。

  “酒企之所以热衷理财产品,是想要改善资金的使用效率。”中央财经大学金融学院教授郭田勇介绍道,“酒企之前多是将资金存在银行,仅有一点利息进账。”

  对于不断投资理财产品,亦有酒企受到外界质疑。青青稞酒的中小股东即在投资者关系互动平台上表示,用巨额闲置资金投入理财,显得太“小家子气”,为什么不把钱做其他方向的投资?

五粮液2013年报亦显示,公司期末银行存款总额为约257.6亿元,该期银行定期存款利息增加约7.88亿元。

酒鬼酒副总经理郝刚在与新浪财经对话时曾表示,银行答应买酒,因而酒鬼酒公司才会在银行开户。

  而在酒企理财的背后,“为了吸储资金,一些银行竟也转型为‘酒商’,帮着酒企去卖酒。互惠互利。”某业内人士表示。

  青青稞酒证券事务代表赵洁向《每日经济新闻》记者表示,“公司现金流充裕,购买理财产品也是基于对现金的管理,提高收益回报等方面考虑。”

同时,作为行业龙头的贵州茅台和五粮液已先后投资成立财务公司,意在合理利用自身充裕的资金,提高资金使用效率。茅台集团董事长袁仁国曾公开表示,成立财务公司的目的主要是以加强集团资金集中管理,提高资金使用效率,为集团成员单位提供优质的财务管理服务等。五粮液集团董事长唐桥也称,“五粮液成立财务公司,是为加强资金集中管控,提高资金使用效率,实现企业产业与金融的有效结合。”

一位业内人士对新浪财经表示,为了让银行帮忙卖酒,资金充裕的白酒“土豪”们,除了存款于银行之外,还购买银行的理财产品。近来,洋河、今世缘、青青稞酒、酒鬼酒等纷纷宣布投资理财产品,据不完全统计涉及资金超30亿元。而在酒企理财的背后,为了吸储资金,银行竟也被迫转型为“酒商”,帮着卖酒。因此,对于酒企来说,可以获得比银行存款相对较高的收益,又能增加销路,是一举两得的事情。

  无奈中的选择

  “白酒行业现金流一向很好。”白酒营销专家肖竹青分析称,部分酒企与银行等金融机构合作,酒企帮银行完成理财或存款任务,银行帮助酒企完成卖酒任务。

西南财经大学教授周雪飞认为,白酒行业正面临转型,酒企大多都没有找到更好的投资方向,而选择投资理财产品也属无奈中的合理之举。

专家:酒企银行暧昧不清是根源

  不同于其他实业时常会面临的现金流紧张,白酒行业素来被视为“现金奶牛“。然而,在白酒销售的严冬里,保守的银行存款利率,已经无法满足各大酒企的“野心”。

  不同于其他实业时常会面临现金流紧张的问题,白酒行业素来被视为“现金”奶牛,过往酒企大量的闲置资金“躺”在银行里,尤以贵州茅台等一线酒企较为明显。

拉上银行帮卖酒乃交易性合作

另一位不愿透露姓名的白酒行业资深专家告诉新浪财经,之所以会出现存款“不翼而飞”这种匪夷所思的事情,很有可能是因为酒企和银行之间“暧昧不清”的合作。该专家对新浪财经表示,湖南是泸州老窖继四川之后的第一大市场,浙江也是酒鬼酒的重要市场之一,它们将大笔存款存于这两地银行,很大可能是因为企业和银行之间有某种深度的交易性合作,简单来说,是让银行帮忙卖酒。在行业调整的艰难时期,手握大量客户资料的银行成了卖酒的有力渠道。而对于需要存款的银行来说,这是何乐而不为的事情。

  早在2011年,便有数据显示,当年年报中的13家白酒公司高达478.17亿元人民币的银行存款,仅带来6.5亿元人民币的利息收入,平均存款利息收益率为1.36%。

  公开资料显示,截至2013年末,贵州茅台、五粮液、洋河三家酒企的期末货币资金分别为252亿元、257.6亿元、78.5亿元。其中,贵州茅台、五粮液较期初分别上升14.16%、减少3.16%。

不过,白酒企业热衷购买理财产品显然还有更深的用意,其实醉翁之意“还”在酒。据白酒营销专家肖竹青透露,部分酒企与银行等金融机构合作,酒企帮银行完成理财或存款任务,银行帮助酒企完成一定数量的卖酒任务。“这样的模式已经被多家酒企效仿。”

这位专家表示,从常理上来说,存款不翼而飞这种事情不可能出现,除非是两者之间签订的协议是合作协议,并非完全正规的存款协议,以存款协议的标准来看其存在漏洞。而泸州老窖公告称“多方协调磋商无果”,很有可能是因为银行处于合作协议的有利一方。(新浪财经 顾国爱 发自北京)

  当年,白酒企业资金管理效率低下已备受质疑,而直至2013年,该情景并未好转。

  酒企的大量现金“躺”在银行,仅获得回报并不多的存款利息。贵州茅台2013年报显示,报告期末,公司252亿元的货币资金中,银行存款约为237亿元,但该期定期存款利息增加的金额仅为3.77亿元。

为了能卖酒,酒企与银行间的合作变得紧密。而它们间的合作不是简单地给酒企抵押贷款,而是一种交易性合作。

  据2013年贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”)年报显示,公司252亿元人民币的货币资金中,银行存款占到237亿元人民币,但该存款利息仅为3.77亿元人民币。

  五粮液2013年报亦显示,公司期末银行存款总额为约257.6亿元,该期银行定期存款利息增加约7.88亿元。

记者从一位供职于一家在四川的银行的内部人员处了解到,银行拉存款的任务非常重,虽然已经针对大客户专门设计了收益更高的理财产品来帮助客户提高存款效益,但客户们的“个性化”要求还是越来越多。“酒企现在一般都会提出,我如果把钱存到你们行,你们得帮我消化多少多少酒,把这个作为存款的附加条件。银行本身自己就要用一部分,还有很多客户资源,也不排斥卖酒。”

  同年,五粮液集团有限公司(以下简称“五粮液”)年报亦显示,公司的银行存款总额约为257.6亿元人民币,而存款利息仅增加7.88亿元人民币。

  “银行存款利率太低。”赵洁说。

  为扭转这一状况,2014年起,各白酒企业开始大规模投入资金进军理财业,试图加强资金的集中管控,提高资金使用效率。

  值得注意的是,作为行业龙头的贵州茅台和五粮液已先后投资成立财务公司,意在合理利用自身充裕的资金,提高资金使用效率。

  在洋河股份官网公开资料里,法治周末记者看到,公司股东大会已授权洋河股份管理层在不影响公司正常生产经营的情况下,使用自有资金择机购买理财产品,并由公司及控股子公司负责具体实施和办理相关事项。投资额度不超过15亿元人民币,余额可以滚动使用。

  2013年5月,贵州茅台集团财务有限公司正式营业。茅台集团董事长袁仁国曾公开表示,成立财务公司的目的主要是以加强集团资金集中管理,提高资金使用效率,为集团成员单位提供优质的财务管理服务等。

  “当下白酒企业提升资金使用效率已然成为一种趋势。洋河股份等企业投资理财产品是一种方式,而像贵州茅台和五粮液这样的龙头企业,拥有更多现金流,则选择了成立财务公司。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣介绍道。

  无独有偶,今年5月,五粮液集团财务公司也宣告成立,该公司注册资金为20亿元。五粮液公告称,财务公司将向五粮液及全资子公司和控股公司提供存款、贷款、资金结算等金融服务,子公司等在服务费率方面可享受优惠。

  2013年年中,贵州茅台集团财务有限公司正式成立,这是自中国银监会成立以来,贵州省获批的第一家法人财务公司,也是中国白酒行业的第一家财务公司。

  五粮液集团董事长唐桥公开表示,“五粮液成立财务公司,是为加强资金集中管控,提高资金使用效率,实现企业产业与金融的有效结合。”

  2014年5月12日,五粮液发布公告称,与集团及下属6家公司共同出资设立的财务公司已获得中国银监会四川监管局的开业批复。成为继茅台之后,第二家成立财务公司的白酒企业。

  那么,行业龙头设立财务公司,是否会对白酒行业起到标杆作用?周雪飞认为,洒企成立财务公司初衷是加强自身财务管理,但不同的企业有不同的考量,还是要根据自身战略和实力来决定。赵义祥则表示,目前白酒企业不好随便多元化,涉足并不熟悉的领域,亦存不小风险。

  五粮液集团有限公司董事长唐桥公开对媒体表示,五粮液成立财务公司,实现了企业产业与金融的有效结合。

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  “若处于行业发展黄金期,充裕的资金多用来扩大生产规模。不过当下白酒行业整体处于调整期,业内存在产能过剩风险,因此企业不会选择扩大规模。”梁铭宣说,“如此巨大的现金流,又没有更好的投资方向,选择理财产品也是无奈中的合理之举。”

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  理财产品并非救命稻草

  随着各酒企纷纷选择豪买理财产品而来的,是业界不断的质疑声。

  有业内人士认为,白酒企业钟爱的理财产品并不能够成为酒企走出困境的救命稻草,“只是行业调整期内,企业为不能用于生产的多余资金寻找更好的渠道而已。”

  据洋河股份公开的资料估算,2014年上半年,公司共投入资金4亿元人民币用以购买理财产品,以其预期的7.5%的年化收益率计算,年收益仅有3千万元左右,与洋河股份2013年146亿元之多的营收相比,显得有些“寒酸”。

  中国十大策划总监、白酒销售专家肖竹青却对此表示理解,他说:“白酒企业对盲目投资、盲目扩大产能已经持谨慎态度,找不到更好的投资方向干脆买稳定收益的理财产品。”

  “酒企选择的背后是整个行业环境的改变。”梁铭宣指出,相比以往的低息存款,如今选择收益率较高的理财产品,在资金管理方面已有进步。”

  然而,对此观点,中投顾问食品行业研究员简爱华却有质疑,“酒企在行业深度调整期加码理财产品,问题不仅仅是对业绩的提振作用较小,关键在于存在着资金被占用影响公司转型的风险。”他提到,行业调整期内,企业资金流有缩减,投入较多资金进行理财无疑会影响其在主业上的发展。

  在简爱华看来,白酒企业固然可以选择多元化的资金管理来降低经营风险,但要同时意识到,多元化是一把双刃剑,其在降低经营风险、增加收入来源的同时,也在分散企业各方面精力。

  “白酒行业并非没有发展前景,只是当下需要调整。未来只要顺应市场发展趋势,以大众需求为主要对象,白酒行业依旧具有发展前景。”他解释道,处于调整期的白酒行业,需要各酒企付出更多精力来应对变化,因此酒企坚持主业的发展策略才是明智的。

  中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮也认同了这一看法,他指出,白酒企业投资理财产品获得更高收益固然可取,但产品结构、营销策略等方面的调整也相当重要。

  “如今行业调整期已经过去一年半之久,多数企业的业绩仍表现不佳。五粮液和泸州老窖已经选择降低高端产品价格等方式来争取市场,势必会对其他企业形成竞争压力。”扈志亮介绍道,“此外几乎所有白酒企业均加码中低端白酒,这一领域的竞争也将更加激烈,因此企业务必要通过调整措施抓住行业改变机会,尽快度过调整期。”

  银行成酒企销售“左膀右臂”

  尽管质疑纷至沓来,但各白酒企业似乎并未放慢投资理财产品的脚步。有业内人士透露,酒企“押宝”理财产品,其实醉翁之意还在“酒”。

  “为了能够更快地卖酒,酒企与银行间的合作变得亲密无间。而它们之间的这种合作不是简单的银行给酒企抵押贷款,而是一种交易性合作。”肖竹青意味深长地感叹道,“有些酒企与银行等金融机构合作模式是,酒企帮银行完成理财或存款任务,银行帮助酒企完成一定数量的卖酒任务。这样的模式已经被很多家酒企效仿。”

  今年年初的酒鬼酒亿元存款被盗案就公开揭示了这一酒企与银行间的生存法则。

  2014年1月,酒鬼酒曾发布公告称,公司子公司酒鬼酒供销有限责任公司于2013年11月末在中国农业银行杭州分行华丰路支行开立了户名为“酒鬼酒供销有限责任公司”的活期结算账户,并存入1亿元人民币。其后,一名嫌疑人前后两次通过上述支行柜台转走这笔存款。

  一纸公告震惊四座。钱款被盗背后,不断有人提出疑问:为何总部位于湘西的酒鬼酒要到距离湖南一千多公里的杭州开设活期结算账户并存入1亿元存款?

  一位酒鬼酒的内部工作人员介绍道,酒鬼酒当时和该银行谈妥条件——“公司在该银行存入1亿元存款,但同时,该银行要帮助酒鬼酒卖掉总价值达600万元的酒,同时酒鬼酒获得银行300万元的存款利息。”

  “银行本身的社会关系和资源都比较丰富,可以承诺通过推荐的方式,协助销售一定金额的白酒。现在大型白酒企业几乎都是这么操作的。”上述工作人员表示,“现在高端酒不好做,银行等金融机构又资金趋紧,现金流宽裕的酒厂就开始通过这种方式与银行合作,等同于变相做团购。”

  针对这一现象,宝丰酒业品牌总监晋育锋表示,华东地区某大型酒企从2013年起就开始了此种做法。“这家酒企的经销商联络好当地一家银行后,该酒企就给那家银行存入了5000万元人民币的存款,同时该银行承诺帮助酒企完成400万元至500万元人民币的白酒销售。”他解释道,“这里面和银行自身的用酒需求也有关系。比如银行要定期针对客户做一些优惠活动,回馈大客户,银行自己也有正常迎来送往的需求。从这个角度来说,双方一拍即合也能理解。”

  “只要你能卖酒,我就给你存钱”,已成为时下白酒销售业一大景观。

  对此,四川某银行的内部工作人员日前也公开表示,银行拉存款的任务一直很重,虽然已经针对大客户专门设计了收益更高的理财产品来帮助客户提高存款效益,但客户们的“个性化”要求还是越来越多。

  “酒企现在一般都会提出,我如果把钱存到你们行,你们得帮我消化多少多少酒,把这个作为存款的附加条件。”上述工作人员介绍道,“银行本身自己就要用一部分,还有很多客户资源,也不排斥卖酒。”

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